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工業潤滑油的行業發展

來源:www.202000.live 編輯者:康鵬華彩新能源 發布日期:[2018-04-11 10:52] 瀏覽:|

  行業需求

  1、鋼鐵產業隨著我國經濟的發展以及國家投資基礎設施建設,我國鋼鐵冶煉行業對工業潤滑油的需求量逐年增長, 2011年鋼鐵冶煉及加工行業對工業潤滑油的需求量達到148.13萬噸,較2010年有較大增幅。

  2、發電(火電及水電)產業隨著我國電力缺口的逐漸加大,隨著我國火電站及水電站的建設逐年加快以及現有電站的渦輪、發電機等設備的維護需求增長,帶動了我國工業潤滑油的需求,2011年我國發電產業對工業潤滑油廠家的需求量達到48.43萬噸,較2010年有較大增長。

  3、水泥產業隨著大批基礎設施建設的開工,對水泥的需求量逐年增長,從而帶動了我國水泥行業對工業潤滑油的需求,2011年我國水泥行業對工業潤滑油廠家的需求量達到30.23萬噸,較2010年有明顯增長。

  4、造船產業隨著我國對大型遠洋運輸船舶的需求逐漸增長,再加之民用船舶市場的逐漸升溫,我國造船業高速發展,這帶動了我國造船工業對工業潤滑油的需求,2011年我國造船業對工業潤滑油的需求量達到17.25萬噸,較2010年有較大增長。

  影響價格因素1、品牌在影響潤滑油消費主要原因的調查中,有一半以上的被調查者認為品牌度是影響潤滑油消費的主要因素??梢哉f社會已經進入了品牌消費時代,因為潤滑油產品在車輛上的使用效果并不能通過感覺和視覺馬上知曉。需要品牌賦予其可靠的品質保障。在大多數消費者尚不了解油品應按級別優先選擇的情況下,消費者常常把品牌和品質等同起來,混淆兩者的差別。

  實際上,國外品牌的低端產品品質未必就高,有些還不如著名品牌。消費者先選擇品牌是出于躲避市場風險的一種本能,而產品的品牌度往往左右著消費取向,這也是大多數外企業非常注重打造品牌度的重要原因。2、性價比3、服務網絡

  存在的問題1、基礎油供給不足,給低檔產品創造了機會2、基礎油結構性矛盾突出,制約產品向高端市場擴展3、潤滑油需求萎縮,直接沖擊市場

  防范措施

  一、提高基礎油質量和改進基礎油結構1、提高基礎油的質量在分析巨頭潤滑油企業的銷量和其所占市場份額時,我們可以清楚的發現,基礎油的質量越高,則其銷售情況越好,市場份額也就越大。反觀一些潤滑油企業,雖然在市場憑借廣闊和迅猛的增長率,取得的市場地位,在市場上也是樹一幟,但要真正的在同一平臺上進行比拼,我們的企業還是要吃虧的,因為市場的容量總是有限的。而隨著越來越多的企業進入中國市場,自主品牌的潤滑油企業的市場份額就會相對來說減少,所以要在新一輪的競爭中能繼續做大做強,不僅需要強有力的資金做支撐,更要有優于別人的產品,高于別人的質量和比別人更強的營銷。

  產品是企業擴展市場份額和增加銷售額的基礎,對于中國企業而言,不僅要實施走出去戰略,更要在自己的產品上下功夫,努力提高基礎油的質量,以過硬的質量,的服務贏得市場,贏得品牌。2、加強調整基礎油結構,打破基礎油困境。

  二、加快技術進步和設備淘汰與更新

  1、加快淘汰落后工藝、技術和設備。重點淘汰不適用的落后生產能力、工藝裝備和產品。

  2、加快節能技術開發。

  3、大力推廣應用節能新技術和新產品。

  三、加快升級換代和新產品的開發

  1、加快升級換代不斷提升用油品質的要求,加快了潤滑油產品的升級換代。雖然潤滑油只占潤滑油市場份額的20%,但是眼下受低碳節能環保的影響,潤滑油使用者特別是車用潤滑油也越來越注重油品品質,提出了潤滑油品高性能、換油周期長的要求,這就加快了潤滑油產品的升級換代。潤滑油市場上的柴機油CF-4級別、汽機油SJ級別產品已成為普及性產品,直接替代了低端產品,而CH-4及以上、SL及以上級別產品市場也在迅速擴大,上海通用五菱的新車型甚至已經用SM級別替代了SJ級別潤滑油。所以潤滑油生產企業要緊盯市場需求,及時把握新的技術和變化趨勢。在高品質趨向的背后,潛藏著整個行業洗牌的客觀要求。成品油售是我國開放較早、較充分的市場,國企、民企、外資魚龍混雜,良莠不齊。中投顧問發布的《2010-2015年中國潤滑油市場投資分析及前景預測報告》顯示,在發達國家潤滑油品牌僅有10來個,但是我國的潤滑油產品品牌卻超過3000個,生產廠家更是多達4000家以上,大多是低端的小廠商。在潤滑油產品不斷化的趨勢下,勢必要求這些生產廠家加大科研、資金等方面的投入,生產更的產品。在此過程中,那些市場意識薄弱、投入有限、走低端路線的企業終將被清理出局。

  2、加快新產品的開發

  四、實施積極的營銷戰略企業應以品種齊全、質量上乘、促銷手段靈活、技術服務周到為原則,大力開展廣告攻勢,努力克服質量檢測不穩定、包裝不新穎、市場營銷網絡管理薄弱、科研及技術上落后的被動局面。

  五、繼續實施戰略

  1、樹立強烈的戰略意識意識是企業對品牌作用的認識及運用戰略的自覺性。品牌在企業的發展中有著極其重要的作用,只有建立自己的品牌才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。為此我們必須具備品牌化經營意識,對潤滑油品牌進行正確決策、科學設計,并對潤滑油品牌進行得力的保護。先,真正意識實施戰略對潤滑油公司持續經營和發展壯大的促進作用。要深刻認識實施戰略是現階段提高銷售量、擴大市場份額的主要手段之一。其次,要正確認識戰略的內涵。企業經營者要意識到實施戰略是一個復雜而浩大的工程,包括品牌的整體戰略規劃、核心理念確定、品牌場景設計、廣告宣傳等一系列工作。要真正成為產品,還要著手品牌個性、品牌認同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面內容的完善。這樣,消費者對品牌的認識,才會由形式到內容,從感性到理性、從淺層到深入,從而完成由未知到理解、購買的轉變,形成顧客忠誠。因此我們要樹立強烈的戰略意識,以高度的責任心和緊迫感實施和推進昆侖潤滑油的戰略。

  2、加強產品質量管理

  3、強化品牌的核心價值

  4、大力加強與各類OEM的合作,取得OEM的品牌認可六、調整管理模式適應新的發展形勢

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文章標題:工業潤滑油的行業發展

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